新闻详情

优秀的创业者在拿投资必须要了解的几个问题

发表时间:2019-08-07 15:05

优秀的创业者在拿投资必须要了解的几个问题

投资和被投资是双向的选择。创业者们在融资过程中被严加拷问,理所当然,同样的,创业者们也可以向投资人提问,判断他们是否是理想的、合适的投资人。优秀的创业者能在投资人的金钱面前沉得住气,考虑透彻到底要不要拿别人的钱、拿多少钱、拿谁的钱?当然,也有乱了方寸、饥不择食的创业者,对他们来说,拷问投资人是条千万走不得的绝路。

你们资金规模有多大?投资过哪些企业?


61.jpg

在创业的天地里,创业者永远是大山,投资人是陪衬的小山,因为一个创业企业的价值是创业者创造的,投资人的钱只是加速剂。当今之时,各行各业鱼目混杂,为了试探真假VC,所以,这些问问也无妨。

你们给我的估值,是基于怎样的假设和计算?


62.jpg


创业者总是心比天高,投资人给出来的估值总是或多或少会偏离俺们的预期目标。但如果VC的估值并不能使你满意,你应该讲出充分理由来提升的你价值,不然你可以反守为攻,先问问VC出价的基本假设和计算方式,再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬。

你们在看我们的这个项目时,最大的担忧是什么?


63.jpg


投资人的担忧就是创业者融资道路上的障碍,所以创业者应该主动清扫路障。融资的本质是向投资人对症下药,让投资人买到他们希望得到的东西,对于你融资道路上的绊脚石,不要掩饰、马上清除!

你们是全部自己来投,还是要找几个跟投者?你们愿意领投吗?


64.jpg


当一个VC说“对你的项目有兴趣投资”,这句话是包含着很多可能性的:

* 有兴趣马上来着手投资你的项目(Termsheet,尽职调查、谈判等等);

* 有兴趣参与投资,如果有另外一个VC来主导这轮投资(领投)话,可以跟投一部分;

* 有兴趣来领投这轮融资,不过最终是否投要取决于能否找到其它一些跟投的投资人;

* 有兴趣继续观察,时机成熟就投(当然时机可能永远不会成熟)。

创业者要摸清楚投资人确切的兴趣程度,以便做出相应准备,千万不要被误导,以为VC有兴趣然后在那里干等,最后耽误了自己融资的时间。

你们什么时候可以提供我Termsheet? 或者是否可以根据双方的谈判要点签一个意向书?


65.jpg


判断VC对你项目兴趣程度的另一个最有效的方法,就是直截了当问他们是否愿意马上给你出一份Termsheet。创业者迫不及待想知道的敏感问题,比如投资多少钱啊、股份比例啊、期权啊、对赌条款啊、注资条件啊……都会一条不少地罗列在其中,要是VC对你的兴趣还不到火候,那么他们一般不会费周折来出什么Termsheet的。

你们在投资以后,通常是如何管理被投公司的?


66.jpg


对于投资人来说,投资只是一个起点,是他们工作的真正开始。投资后的管理大有讲究,有的投资人管得严,比如会要求指派财务总监进入公司的核心管理团队,还有的会要求每月召开董事会、要被投公司建立各种监管和汇报制度……也有的VC砸了钱以后就死活不管了,一年半载开个董事会也指派个投资助理来当替身。了解一下VC投资后的管理要求和方式,也可以帮助创业者判断值不值拿他们的钱。

你们最后决定投资前,还要我做些什么?有没有一个清单可以给我?


67.jpg


对于第一次融资的创业者来说,一方面应该学习有技巧地push投资人,同时也应该积极配合投资人完成投资过程中的所有必要程序,比如尽快拿到尽职调查清单,以便提前做好尽职调查的准备。


创业者在打开自己的大门让VC进来翻箱倒柜做尽职调查之前,一定要先谈好了主要的投资条款,双方在Termsheet上签了字。切忌盲动,要把握节奏,懂得那些事情可以快、那些要慢。

分享到: