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直播答题一夜爆火,究竟是昙花一现还是新的商业模式

发表时间:2019-08-07 15:40

2018年伊始,人们刚从新年的气氛中走出来,第一个风口就被疯狂烧钱的各家直播平台推了起来。1月11日,在花椒平台上,由京东作为赞助商冠名的《百万赢家》专场中,一位来自广州大学的大四女生力克近百万名网友,成功赢得103万奖金,创造了直播答题史单人单场最高奖金纪录



从《幸运52》到《一站到底》,观众对于答题类节目其实并不陌生。在观看时不少人会有:我要上去肯定比选手答得好的想法,而直播答题正好迎合了观众这一心理。在互联网兴起、直播热的背景下,再加上高额的奖金诱惑、零门槛的参与机制以及邀请好友获得复活的社交裂变模式让直播答题迅速火遍大江南北,引发全民答题热潮。



现在的直播答题俨然一片红海,然而这场全民狂欢的盈利模式是什么?它还能持续多久?热度过去后,各家怎么继续玩转?


热潮究因:


首先是网络的传播效应。通过互联网病毒式的传播方式短时间内能涉及庞大的互联网用户,让直播答题迅速走红。再次是平台抓住了人性的弱点,通过大量的现金红包吸引大量的用户参与,从而形成了这股热潮。


吸金模式:



直播答题开创了一种全新的企业品牌的营销方式,之前还没有任何一种广告的营销方式能够让用户在半个小时左右的时间里保持高度的集中专注在某个品牌上,并且这种效果很受商家的欢迎。而从平台的角度来讲,线上直播平台获得客流的成本越来越高,那么势必要寻找更低信息更高性价比的发展新客的引流的渠道。在线直播问答无疑是当下最佳的一种手段。


转化率低:


高额奖金是互联网前期打开市场的惯有模式,但不是长久之计。随着互联网大佬纷纷真金白银的持续性投入到直播平台,其背后的可持续性以及盈利模式尚存疑问。通过烧钱模式来经营,一旦停止,如果竞争对手还在投入,当下的用户很快就会流向竞争对手。目前除了广告植入方式之外,平台目前尚未有明确的盈利模式。实现可持续发展和差异化的模式转变将成为直播答题未来发展中值得认真探索的方向。毕竟依靠烧钱而出现的小热潮只会是昙花一现,不会长久持续下去。


未来之路:


互联网最大的特点就是无规则、无边界,这也造就了互联网的野蛮生长。在直播答题的迅速蹿红过程中,就出现了许许多多的问题,例如奖金设置中是否有造假,用户在线量是否属实,使用辅助软件甚至外挂等,这些不仅需要平台的规范管理,更需要相关部门的监管,及时出台相关的制度和规定以更好地规范互联网平台的运作。

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