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从KEEP用户过亿聊年轻人消费升级需求

发表时间:2019-08-07 16:05

从KEEP用户过亿聊年轻人消费升级需求

随着消费升级和90后用户成为消费主体,对于消费心理的把握和年轻用户的了解,成了一个品牌能否破局的关键节点。例如运动APP Keep用户突破1亿。仅用时921天,其实背后,折射的正是年轻用户消费和心理的了解。



炫耀性消费时代的衰落


物质消费一度是当作衡量社会地位与身份的标准。法国皇帝拿破仑三世是一个特别喜欢炫富的人。每次宴会,宾客用的餐具全是高级银器,他用的却是是铝制品。法国皇帝不用银器而用铝碗呢?因为在那个时代,银器冶炼比较成熟。但炼铝的技术还非常落后,铝是非常罕见而昂贵的东西


发展到现在,出现了一个前所未有的消费形态,那就是消费的民主性。金融体系的发达,各种金融和衍生服务的诞生。不管是购买房子、车子、包包,还是旅行、结婚、上学,都可以通过分期等各种金融手段,获得相应的服务和产品。原来是高净值人群才能消费的物质商品,普通人也可以消费,并且这种局面不断扩大。在这种情况下,炫耀性消费的独占性,特殊性,大大降低,物质在某种程度上逐渐失去了它原有的身份炫耀的意义。


强调精神富裕的第四消费时代


三浦展在《第四消费时代》里,把现代化的消费分为四个阶段,第一个阶段是解决温饱,第二个发展阶段是强调物质的贵重性,第三个阶段是心理上的满足感,第四个阶段强调的是精神上的富裕。而当下,正是处于第四消费时代。


在物质消费大大丰富后,用户在消费心理上有了前所的改变,主要是从强调昂贵到合适,从炫耀式消费回归到无形消费。单纯的物质消费,已经不能满足追求个性化的90后的需求。他们想要的是个性化消费。在物质消费是趋同的情况下,身体是差异化是永远存在的。随着消费观念的升级,越来越多的用户发现,身体健康才是最大的炫耀本钱。回归到身体和健康本身,就成了一个大的趋势,不管是Keep这样的运动APP,还是与健康周边相关的产业才如此蓬勃发展。在互联网运动产品为用户创造的价值的背后,真正的捕捉到了年轻用户对运动消费升级的强需求。


年轻人消费的更是归属感


澳大利亚的社交网络研究表明,相比起不使用Facebook的人,使用Facebook的人更自恋,在社交中的孤独感更强。Facebook上的交流是一种广播式交流,不管是点赞还是评论,都在公开的环境下进行,这使得人们只能进行一种问候式社交。这种弱连接很难减轻人们的孤独感,反而会让人产生更多抑郁情绪。


Keep抓住了新的年轻一代的兴趣与关注,将这群人聚拢起来。年轻人在摆脱孤独感的同时,在这个群体里寻找归属感和自我价值的实现。阿迪达斯2017健康问卷调查:显示近50%的人说,将把更多的运动/健身纳入日常生活中,因为当他们运动,让他们更加活跃、身心更平衡。


正如三浦展在研究了无印良品之后感慨:“整个社会消费的重心,将会由单纯的物质消费,向着人性化的服务上去,会有越来越多的人开始通过消费来建立互动的、人与人之间的关系。”这也许是互联网消费时代最好的注解。

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