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IPUP商学院 | 有了核心竞争力,你的IP才能造血

发表时间:2019-08-20 18:20

经常有创业者向IP商学院咨询,怎样打造核心竞争力?如何使核心竞争力长久不衰?此次,IP商学院就来说说困扰了许多创业者的核心竞争力这一问题。

人力资源和社会保障部劳动科学研究所宜信公司2018年发布的《中国青年创业现状报告》显示,在众多创业项目问题中,资金核心技术缺乏同行竞争过度是创业者面临的三大难题。据另外投资机构的调查显示,因资金问题而导致创业项目失败的比率仅为23.5%,因商业模式、产品、用户、团队、运营问题导致创业项目失败的占54.7%,因此,导致项目失败的主要原因,源自产品或技术缺乏竞争力、项目自身造血能力不足。

在经济、政策等因素的影响下,越来越多的队伍加入创业大军,行业的竞争愈加激烈,“打造核心竞争力”的呼声不断,那么究竟什么才是核心竞争力?如何打造核心竞争力?

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大家都在说的核心竞争力究竟是什么?


一提到核心竞争力,有创业者可以滔滔不绝列举出许多,比如:创世者的战略思维、优质的产品质量、良好的售后服务、一流的运营模式、理想的现金流量等等,但是这些任何一点,只要你有足够的资金实力,就可以轻松复制。
目前,业内对核心竞争力公认的定义是:IP竞争力有不可替代的差异化能力,是IP所独具的能力,是竞争对手不易甚至是无法模仿的,具有使IP能够持续赢利的,更具有获取超额利润的品牌溢价能力;有持续性和非偶然性的特点;具有延展力,使企业得以扩展。有构建竞争壁垒的能力。

但是商学院认为,这个定义不够准确。你认为你的项目的核心竞争力是什么?

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关于这个问题,我们与许多创业者进行过交流,并整理出以下答案:

“我们的工作效率高,做同样的事情使用的成本比别人低。“我们和全国50家孵化器建立了合作,据我们了解,是行业中最多的。”“我们的团队背景强,都是留学的博士,有很多可以支持项目的资源。我们项目颠覆了行业规则,前景非常好。
通过以上回答,我们发现,这些创业者自以为的核心竞争力,都只能称之为竞争优势,并非核心竞争力。与竞争优势不同,核心竞争力是要明显高于其他竞争对手,甚至要有一定的行业壁垒,是竞争对手一时无法追赶和超越的绝对优势

简而言之,就是:能安身立命;我能做,别人都不能做;用户买单;能够持久。


核心竞争力用分类吗



商学院自己的是:IP核心竞争力可以分为六种类型:技术保护型、独占资源型、良性循环型、差异化型、协同型、高更换成本型,这六种核心竞争力间可以完成相互转化。
·技术保护型

司拥有某项自主研发的技术,具备一定的开发难度,即使可以复制,也需要花费大量的时间。这类公司的生命力极其顽强,不容易受市场环境影响。

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经典案例:华为

当年,华为和联想因为“技工贸”和“贸工技”的问题引发过巨大争论,最终华为确定以技术为核心竞争力,在今年中美大规模的贸易摩擦中,华为所体现出来的强大生命力,令中兴等饱受国外政策欺凌的企业叹为观止,而联想则一直深陷“美帝良心想”、“良心美办加工厂”的负面新闻中难以自拔。

·独占资源型

一般是创始团队成员拥有的人脉、渠道等资源,复制起来需要时间。资源类的核心竞争力比较难衡量和比较。

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经典案例:香港中华煤气有限公司

作为香港家用和供暖天然气的唯一供应商,为全港超过200万家庭提供服务,其掌舵人李兆基更是荣登香港四大家族之列。独占资源型的公司生命力之恐怖,由此可见。


·量变产生质变型

通常情况下是,通过实现关键路径,不断积累核心资源,比如UGC、用户量、产量、数据量等,并产生巨大的额外价值,同时该额外价值是用户所需要的,且有助于获得更多的核心资源,进而产生更大的额外价值,产生强者越强,弱者越弱的马太效应。

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经典案例:抖音

头条系的引流一大利器,你可以没用过,但你不能没听过。抖音通过大量的互动,获得海量的数据流量,其中不乏KOLkey opinion leader,关键意见领袖)输出高质量的内容,这部分人群是产生核心资源的基础,并通过挑战赛等互动,获得额外反馈的数据流量,进一步攻占流量池。

·独占心智型

独占心智型的核心竞争力通常是在行业中,你的产品和其他的产品具有明显的差异,当用户使用你的产品的时候他的需求得到了充分的满足,那么在用户心中,你就是最好的。

独占心智型的核心竞争力一定要具有3个特点:

1、差异化的产品定位

2、公司不断的深化产品定位

3、产品特点传播迅速、广为人知

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经典案例:第一代苹果智能手机

时光退回到2007年,乔布斯告诉世界,手机不用按键,手机还可以这样使用。巨大的产品差异化,每年一款新品的迭代,迅速在全球消费者心中打下烙印:苹果=高端=智能=时尚,乔布斯也自此封神。

·协同型

协同型的核心竞争力一般存在于大公司中,是企业为了实现最终的目标,采用多条线路协同进攻的方法,比如小米和阿里巴巴。

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经典案例:小米

小米最终的目标是智能生态链,无论是研发出备受质疑的小米电饭煲,还是投资入股多家智能硬件公司,每个决策都在为最终的目标铺路。小米想实现的是,用户通过小米这一款app,就可以控制家里的全部。

·高更换成本型

高更换成本型的核心竞争力在于,选择另一个产品来替换该产品需要付出的成本相对较高,这里的成本可以是金钱成本、时间成本等。通常情况下,用户使用一款产品的时间越长,它的更换成本就越高,用户就越难离开。

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经典案例:QQ

一直以来,通讯软件都在不断的推陈出新,而QQ却能够稳占市场18年,最重要的原因是选择一款新的聊天产品,就等于放弃你所有QQ好友,丢掉多年来的关系圈,而以往的聊天记录等也不能转移,这样的成本太高了。



如何建立自己的核心竞争力



针对以上的六种核心竞争力,商学院认为初创团队可以从以下几个方面着手:

·提升团队的认知能力
对于早期投资人来说,投资是有赌博性质的,投资方式在赌人,也就是所谓的投人,那并不只是看重创业者的教育背景,还有他们的认知,和解决问题的能力。

同样的领域,为什么有人能做到行业第一,而有的人却做不到?根本原因是在于管理、产品、运营上的能力差异。未来的创业趋势将会往有核心产品技术优势或IP运营的方向上转变,因此创业中“人”的作用将会越来越重要。


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·提升产品的使用价值

你的IP最终能不能生存下去,产品的好坏是根本,对产品好坏的定义取决于用户的认可程度,良好的用户体验+高付费意愿+低用户流失率=好的产品。
打造一款好的产品需要从实际出发,而不是一种伪需求,再通过某些规则、运营方式不断深化产品定位,通过创造价值和内容让用户喜欢并且持续使用,最终产生归属情感。这样即使有人想抄袭,也需要花费巨大的时间与资金成本。
·提升融资的能力和水平
做好打持久战的准备。在市场里活下来,比拼的是耐力,只有保证公司继续存活才有可能实现你的宏伟战略。
如果有多个投资人可以选择,我们建议选择优质的,俗称出资多、占股少、资源多的投资人,他(们)可能会直接影响你和对手最终的竞争结果。

找到优质投资人前,你需要先提升自身的融资能力,有三点技能:一是让IP会沟通,将目表述清楚;二是让你的IP有演讲能力;但最重要的还是第三点——IP本身,质量要过硬。



如何用核心竞争力封杀竞品


当下市场里,最重要的问题是要简单说出你的差异化,进而在消费者脑海中,讲该类型产品和你划等号,比如阿里巴巴=电商,即时通讯=腾讯,招聘=BOSS,滴滴=专车,牛肉酱=老干妈。所以,简单说就是要么封杀品类,要么封杀特性
如果行业没有领导品牌存在时,你就会有封杀品类的机会当你封不死品类的时候,行业有人比你先行,那你至少可以封杀一个特性
比如说我们可以看到滴滴等于专车以后,神州专车说我有专业司机,专业车辆,曹操专车说我们是新能源+互联网,合理分配;所以它找到一个特性。再比如当年饮料界一片混战,康师傅、娃哈哈、可口可乐众多大佬坐镇的时候,王老吉说喝我,不怕上火,结果它一战封神。

所以说,你要么封杀品类,要么封杀特性。当只有你在消费者心中代表一个非常清晰的词的时候,你才会有利润可言。比如说手机界:OPPO是超级续航的手机,VIVO是音乐的手机,小米是性价比高的手机,苹果是时尚科技的手机,华为是商务成熟人士的手机。每个种类都有非常清晰的一个词,那么这些品牌一定是在市场获利最大的。

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