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IPUP商学院 |IP人格化,成为超级IP的捷径之路

发表时间:2019-09-17 10:07



IP人格化


自互联网出现,人与人之间的距离,就不再受物理空间的限制,人类从个体朝万物相联的集群发展,也就是我们常听到的“地球村”、“人类命运共同体”等词汇的起因。收益于此,人们的社交成本也无限降低,所以,社交媒体开始井喷式的爆发,而借助即将来到的5G时代,自媒体的发展速度也将呈现一个质的飞跃,在这个快速交互的移动互联网架构中,IP几乎与用户是面对面在沟通、交流,当用户与产品的距离被拉到很近的时候,一个成熟的IP,就必须转变成用户的同类,以“人”的身份角色,与用户沟通、交流,正如那句名言:“找到对的人,并成为他们中的一员”。


商学院在前几讲中就对创业者们强调过,要让IP“说人话”、“做人事”,要把IP变成一个有血有肉有灵魂的“人”。因为,当下用户已经对官腔、官宣产生了强大的免疫能力。一个没有生命的IP、没有灵魂的IP语言,是不能得到用户认可的。


所以,使你的IP变成人,掌握IP语言和IP外形包装,就是商学院接下来几周课程的主要内容。




什么是IP人格化


老罗在创办《得到》时,就强调过:“互联网时代,特别是移动互联网时代,品牌是基于人格魅力带来的信任与爱!是品牌的人格化和去组织化!”我们不夸张地说,IP人格化早已成为互联网人士的共识,IP人格化,今时已是大势所趋,创业者们准备好了吗?


在此,我们有必要先了解一下,什么是人格化。


网络上给出的解释是:对动物、植物以及非生物予人的特征,使他们具有人的思想感情和行为的创作手段。


人类对AI的诞生于发展,一直存有争议,当然,我们这里不讨论“恐怖谷”等问题,我们只是在思考,为什么科技感爆棚的AI会被许多人抵触,而脑白金、诸橙、旺旺、老干妈等人格化IP却被人们认可和接纳。


网上有一种声音,“科技已经让我们逐渐丧失人性,我们只是在假装生活,戴着层层面具,游走在各个网络社交平台,躲在屏幕后面,看着没有温度的文字。


《人间失格》中那句话,“生而为人,我很抱歉。”放在这里挺贴切,可能正是网络的虚拟身份与现实的身份造成的巨大落差,也使人们更愿意去接受具备人格化的事物,借此可以看清自我,获得某些认同吧。这也是为什么HelloKitty、米老鼠、皮卡丘、功夫熊猫等等这些超级IP经久不衰的原因吧。



人格化趋势


其实国内的人格化IP一直都存在,就像早年的旺旺、康师傅、海尔兄弟,再到前些年的脑白金,还有近几年火爆的故宫文创的猫、三只松鼠、江小白,这些人格化IP,或高冷、或亲切、或勇敢,这些傲娇慵懒萌酷的人格化IP总是能拉近与用户的距离,占领用户心智。商学院认为,用户能快速接受各种人格化IP,是因为这些二次元形象,能以突破第四面墙的形式与用户沟通,用一种轻松幽默的方式,敲击着我们这颗被钢筋水泥糊住的心,并触碰到最柔软的那部分,令IP可以和用户保持长久的沟通。简单来说,人格化IP就是把IP进行拟人化、拟物化、情感化,然后从用户的角度,以用户的思维,高度浓缩IP的价值观、核心竞争力等一切能彰显IP差异化的元素,汇总后与用户沟通。所以,IP人格化必然是成为超级IP的一条捷径。



回归IP本源


除了上文提到的,IP人格化,还可以有更多的形式。比如,借助创业者自身的形象,以自身代言,将IP人格化。这其中,我们极为熟悉的有:惠普、迪斯尼、福特、路易威登、香奈儿、爱马仕;还有国内的王麻子剪刀、张一元茶庄、王致和臭豆腐、李宁运动品牌、老干妈牛肉酱等,不胜枚举。IP人格化,是IP发展的大势所趋,当IP人格化特征越显现,与用户的黏性就越强,市场的反馈也会更好。但是,我们不能只停留在表面,我们更应该坚持的,是回归IP产品本身,也就是回归IP本源,只有这样,人格化的IP对用户的需求才能更精准把握,相应,用户也会更加认同IP人格化背后的价值观。比如谢霆锋制作的《十二道锋味》,就是借助了众多艺人明星的参与,加之米其林餐厅做背书,增加用户信任的同时,也赢得了流量。再比如,褚时健在出狱后创办的褚橙,尽管价格高出市面的橙子价格,但是依旧销量火热,这里面,就有许多用户,是在对褚时健的“生命不息、奋斗不止”的态度买单,是对这份匠心、执着的认同。



IP人格化是IP成熟的标志


只有坚持对IP人格化,教IP说话,与用户沟通,才是IP发展的最佳路径,让IP与产品相辅相成,进而获得更长远的战略发展,这样,就具备了超级IP的潜质。不过,要注意的是,IP人格化,不等于IP个人化,再让赋予IP人格化的情感、逻辑和思维时,不能过分带入个人的感情、性格特征。IP人格化最终还是要回归到IP本身的起源:IP的使命、愿景、价值观,IP究竟想传递给社会、用户什么样的文化、理念,最终要将用户的消费过程,转化为生动有趣的沟通过程,消除琐碎烦乱的套路,带给用户简单而舒适的氛围。寻得内心的认同感。



当然,在IP人格化的道路上,一定要有专业团队进行包装设计,但随之而来的工作进度、团队协作、绩效成本等问题也势必会消耗团队管理者更多的精力,我们诚邀您试用这款IPUP绩效通软件,它可以帮助你完美管理设计团队,实现对任务发布、分配、指定责任人推进、跟进工作进度、工作绩效统计一键式管理。IPUP,诚邀你参与内测!




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