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IPUP商学院 | 提升IP沟通力,让你的IP人见人爱

发表时间:2019-08-01 16:33

IPUP商学院在上一期和大家提到了沟通的技巧和重要性,从我们累计收到的读者反馈中,发现许多创业者对IP的形象、传播甚至变粉有不小的疑惑。

我们先看一个现实中的情景:


早上

你在微博和朋友圈中精心编辑了“符合自己人设”的内容,然而并没有获得吃瓜观众的认可,甚至被许多人批评你“矫揉做作”,你添加的好友也纷纷拒绝通过。


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上午

你信心满满的去和客户洽谈,结果你费尽心思,却根本get不到客户的点,你发现自己和客户压根儿不在一个领域内,你只好把有限的认知拼凑起来,磕磕绊绊的交谈。


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下午

你告诉自己,一定要完成今天的增粉计划,但是你挖空心思打造的IP,却被后台可怜的数据敲打着脆弱的神经。


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相信每一个做IP的创业者都经历过这段痛彻心扉的往事,究其原因,是因为你的IP已经“死了”


在自媒体盛行的时代,信息传播成本很低,许多创业者都盲目的跟风做IP,试图对用户洗脑,但很快就发现自己的IP对用户根本没有“说服力”,没人在意,没人关注的背后,是因为你的IP与用户零沟通,你的IP没有沟通力


在提IP沟通力之前,我们应该弄清楚IP为什么要“沟通”的问题,其实想让你的IP“活起来”,很简单,这里不妨引用网络上一个段子:“不说人话的IP是没有未来的。不谈感情的IP就是耍流氓,没有温度的IP就是性冷淡。”


于是乎,吃碗牛肉,雕爷就像个北京爷们儿,陪你吹牛海聊;喝杯丧茶,一杯“呵呵哒”为自己的碌碌无为干杯;啜口小酒,江小白在那深情地说,陪你去走最远的路,是我最深的套路……


所以杜蕾斯、雕爷牛腩、丧茶、江小白、三只松鼠等这些“会沟通的”的IP均天生自带话题与流量


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因此,在娱乐至死、逗逼为王的时代,当一切消费娱乐化,IP求生之道就是拥有沟通力。


针对业界的痛点,IPUP商学院通过多年摸索和创新,总结出一套“IP沟通力”体系,为使学员更准确理解这套体系,IPUP商学院创造性地制作了“IP沟通力靶盘”,通过模拟飞镖盘,形象深度地剖析解读“IP沟通力”体系,使你的IP会说话,可以和外界沟通。


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首先,要找到10环的靶心,即IP使命,无论实体IP或者是虚拟IP,一定要先明白自身可以为社会创造什么价值,只有确定IP使命,后面的沟通工作才会有根可寻。


有了使命之后,我们就要开始寻找、搭建组织,无论个人组织或是公司组织,都需要一个IP愿景,是你希望达到和实现的目标,比如三只松鼠的愿景是:进入全球500强并服务全球绝大多数的大众家庭。


当明白自己的愿景之后,你就可以组织团队并为之奋斗,而团队产生的行为规范,就是IP的价值观,例如:诚信、合作、专注、共赢等。总之,未来的行为习惯都要遵循制定的IP价值观。


此时你的IP沟通力已经10环的靶心拓展到7环的位置,如同我们的装扮发型一样,IP也要有自身的形象,即希望在别人眼中呈现出什么状态,能否实现使命、愿景、价值观。这也是你IP沟通力的外在。


有了外在,必然要产生内在,也就是你的IP语言,比如文艺青年之江小白,博学多才之思维逻辑,口才达人之马云等,要令外在和内在随时随地配合你的IP“人设”。


北京的5环被戏称为“生存线”,而IP沟通力靶盘的5环则是IP完成自身设定后,走进社会的第一步,即在不同方面,要有不同态度,在哪些方面,要做到专、精,要体现出无所不知的专业度,同样,在哪些方面,你要表现出谦虚、好学的态度。比如说在对待“人”方面,要区分对待员工、客户和公众媒体的态度。


迈出对外沟通的第一步后,就要开始IP互动……3......jpg


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