新闻详情

从IP到IP衍生品,观众凭什么被征服

发表时间:2019-08-06 11:10

IP衍生品作为内容变现最直接的途径一直是影视行业的重中之重今天我们将为大家介绍迪士尼运作IP衍生品的一些方式方法

04221.jpg

IP是迪士尼的核心资产从小熊维尼到钢铁侠蜘蛛侠从公主系列到玩具总动员覆盖了各个年临段的IP依靠迪士尼本身的强大IP它的消费衍生品自然也广受欢迎


04222.jpg


迪士尼乐园背靠强大IP

衍生品简单的说是指利用IP中的形象场景道具开发制造出的一系列可供售卖的服务或产品除此之外还可以以形象授权的方式衍生到更广泛的领域


04223.jpg


以迪士尼大热动画冰雪奇缘为例电影中安娜和艾莎所穿的公主裙在不到一年的时间内全美大卖300万条获得了约4.5亿美元的惊人收入由此可见一部好的IP对衍生品的带动力还是相当强大的


与乐园体验融合

从直营店到迪士尼乐园迪士尼的衍生品售卖渠道多样传统的衍生品生意中迪士尼会和很多授权商合作例如优衣库乐高等等双方将一同设计开发一些商品但是在乐园中商品团队则是和乐园的设计师们一起合作寻找商品如何能够出现在乐园中又不显得突兀



04224.jpg


04225.jpg


迪士尼乐园的衍生品是乐园收入的一个重要组成部分对于迪士尼乐园来说衍生品和游乐园的各种娱乐项目一样本身就是体验的一部分随处可见的衍生品售卖完美将乐园的体验连接到商品来游玩的人们自然也愿意掏出钱包为这种快乐的体验买单


特定渠道独家售卖


04226.jpg


除此之外一些独家售卖的衍生品也是吸引游客消费的原因上海迪士尼乐园中的大部分衍生品都是上海迪士尼乐园独家的商品比如复古上海系列这个系列的背景是 1928 年的老上海为此设计师们参考了大量的老照片老电影希望能够用迪士尼经典的动画人物还原当年上海滩的优雅风情其中穿着旗袍的米妮玩偶披着洋装的米奇模型等等都是独属于上海迪士尼乐园的


紧跟潮流创新衍生品


04227.jpg

04228.jpg


除了常见的衍生品类型迪士尼也在紧随时代潮流不断创新2017迪士尼加强了智能生活运动健康方面的衍生品授权我们日常会使用到的一些电子数码产品比如 U 充电宝扫地机器人等等也更加能看到迪士尼的身影此外在一些食物健身运动社区品牌间迪士尼也在开发相关的衍生品


环球影城 乐园客流上升


04229.jpg


042210.jpg


作为迪士尼的强大竞争对手环球影城是一个以再现电影主题和情节为主题的游乐园公司早期以拍摄电影起家随着电影业务的成熟发展衍生出了线下乐园并且和电影有机结合打造集餐饮娱乐购物于一体的主题乐园因为哈利波特、《进击的巨人》、《海贼王》、《蜘蛛侠等众多IP的助攻环球影城的客流量不断上升


作为基于IP内容第二次开发的衍生商品在美国日本等地它都已经是个成熟稳固的产业以电影IP为例光是衍生品的输出就占了美国电影总收入的70%之多远远多于电影票房的收入


042211.jpg




042212.jpg

随处可见的售卖


除了主题乐园的大热环球影城在IP衍生品开发上的能量也不容小觑小黄人的水壶马达加斯加企鹅的颈枕怪物史莱克的靠垫等等应有尽有以好莱坞环球影城为例乐园按区域划分为两部分在主题公园内部就有8家商店售卖的大多是以相关电影为主题的糖果玩具服装纪念品等


042213.jpg


比如售卖长袍9 ¾站台主题商品霍格沃茨特快列车主题商品和各种魔法师用品水晶球望远镜双筒望远镜浑天仪指南针放大镜和沙漏的韦斯莱魔法把戏坊


042214.jpg


与品牌联合设计


042215.jpg


而在商业步行街两旁则分布着近30家商店琳琅满目的商品让游客们应接不暇沉浸在如此的衍生品购物天堂里不买上几件心仪有趣具有纪念意义的玩意儿岂不是遗憾在各家主题纪念品商店之间商业步行街还入驻GUESS、Quiksilver等著名的品牌商店带有环球影城商标或图案的各品牌商品是游客们最中意的旅游商品


把剧情变成现实


042216.jpg


除了传统纪念衍生品的售卖乐园中还有许多结合剧情的主题餐饮可以品尝到墨西哥玉米片格鲁的后院烤鸡特色三明治沙拉和甜点的神偷奶爸小餐馆拥有传奇的库斯提汉堡Clogger汉堡 Ribwich、SideshowBob超大热狗正宗的Buzz可乐的库斯提汉堡


042217.jpg


作为基于IP内容第二次开发的衍生商品在美国日本等地它都已经是个成熟稳固的产业以电影IP为例光是衍生品的输出就占了美国电影总收入的70%之多远远多于电影票房的收入


当内容成为关键时授权消费品的成绩与IP内容优劣息息相关一个真正优质的IP就是可以提炼挖掘出无数的衍生品从而产生持续的甚至没有期限的回报


以上就是迪士尼的IP衍生品运营经验希望能够对正在运营IP的你有所帮助



分享到: