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商学院 _ 电影项目初期如何融资

发表时间:2019-08-07 10:28

中国电影票房市场迎来一波又一波的繁荣景象,从2015年《捉妖记》的24亿票房,2016年《美人鱼》33.9亿,再到2017年《战狼2》的56亿。这些国产电影取得的超高票房,让人们认为中国电影迎来了前所未有的春天,越来越多的资本融入了电影行业。

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但是,电影融资新手容易遭遇下面这些问题:

1、电影项目融资初期阶段无从下手;

2、电影项目天使投资阶段遇到先有鸡还是先有蛋的问题;

3、一个好的创意是否可以开始融资;

4、好的故事想被投资人看到又怕被投资人剽窃;

5、如何找到真正的电影投资人或是投资机构。


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刘宏斌,在中国电影产业从业超过15年,参与几十部电影的策划和孵化、融资等工作,目前就职于国内知名的一家电影投资公司。


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刘老师建议:“融资前,自己先要把自己的项目捋顺,搞清楚你有没有一个合适的IP,剧本开发到什么程度。你要想想首先投资是一个行为,人家为什么要投资,投资的目的是为什么,为了盈利为了赚钱,那你就要先问你这个项目,能不能赚钱?”

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项目成熟度对于融资来说也很重要,比如说你有一个很好的故事,你有没有开发成相对成熟完全的一个剧本。有了完整的剧本,你有没有找到一个合适的导演。如果有了一个导演,是不是可以寻觅物色一个比较不错的演员。有一个好的故事好的剧本,好的导演好的演员之后,那可能这个项目你开发相对成熟。这个时候你再去跟不管是投资人还是投资机构,再去游说和说服,他相信这个项目是赚钱的时候,那肯定是事半功倍的。”


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大家不要忘记,投资是一个行为,这个商业行为是以盈利为目的,你怎么能告诉你的投资人这个项目是赚钱的?所以你要集合更多的商业元素,或者说基因,这些商业基因可以佐证这个项目是赚钱的,你就有可能说服投资人。”


以院线电影为例,它真正最后买单的一定会是观众,也就是普通观众。我常常说中国电影,在今天这可能是最公平的一个事情——它是公平公正公开的,你能不能被这个观众选择,那就看你这个项目是否具备她买单的欲望,就是主观能动性。”

反过来就是说你怎么能让投资人投资,当你的项目可以让大部分电影主流观众掏钱买单的时候,就一定会有投资人、投资机构主动找你。他目的是为了盈利是为了赚钱,观众掏钱买票就是赚钱。”


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