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IPUP商学院开课啦:如何运作商业片

发表时间:2019-08-07 10:47


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虽然今天资讯特别发达

你可以买到好多书

看到有关电影的一切的知识

但其实电影

是一个实践性特别强的行业

我们所看到的知识

都是冰山上面的知识

冰山下面的知识

其实都负载在电影行业从业者身上


本期商学院,为大家邀请嘉宾王大勇,为大家讲述如何开发商业片。


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首功电影总裁   王大勇

王大勇,进入电影行业14年。是一位拥有传媒、公关、制作、营销等复合型经验的制片人,《电影营销实务》作者。创办了中国第一家电影整合营销服务公司,是电影《绝命岛》、《摩登年代》、《钢的琴》的营销总监,以及《成都我爱你》、《箭士柳白猿》等多部影片的制片人。


什么是商业片

“在谈到商业片的开发之前,我觉得应该先阐明一下商业片的概念。商业片特别简单,他可能是为市场做的片子,为大多数人做的片子,被叫做商业片。通常在好莱坞的分化里面,它是有一系列标准类型的。比如说爱情片、动作片、武侠片、犯罪片、惊悚片、喜剧片。所以任何的商业片开发都要先界定你要开发一个什么样的类型,他的主要观众是谁。

其实就跟所有的产品营销一样,都是要从市场开始反推回产品。”


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商业电影


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商业电影代表《漫威》系列


商业片的成功与时间的关系

因为电影这个产品跟其他的东西还不太一样,他受社会文化的影响特别大。每一个阶段,都有一个特定的消费需求。可能某一段时间,大家对古装片忽然都特别感兴趣,某一段时间大家对动作片感兴趣。有特定的时代对文化产品的需求,就像去年的《战狼2》这种电影。

如果他在一个常规的档期里边,十亿的票房是很正常的。当他赶上特定的中印的军事对峙、八一建军节等所有的这些因素。包括我们国家在推自己的军队形象,这些好的契机,决定了这个片子,他会创造一个远远大于他预期的一个票房。”

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《战狼2》


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《战狼2》

商业片的选题与受众

“那对于商业片来说,最重要的就是他跟观众之间的关系是什么。像《我不是药神》,虽然他是一个现实主义电影,但其实他跟每个人每个家庭都息息相关,他一下子就跟一个特别大的观众群,建立了联系。有很多商业片开发错了就是因为有可能只是导演喜欢或者制片人喜欢,但他们做出来之后发现,这个东西只能是个自娱自乐的东西。”

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《我不是药神》


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《我不是药神》

商业片中演员的重要性

“其实商业片演员的选择,是决定产品一个支柱性的因素。”

“我把商业片开发经常比喻成房地产,因为电影他毕竟是一个视听的东西。观众去了解一个故事都是从视觉和听觉。而对视觉来说,先不谈摄影,大家看到的就是里面的演员。你要精心的去架构你的演员。因为每个商业片到未来都要进入市场发行的问题,那么院线经理再去看排片的时候,第一个是要看他是什么样的类型,第二个就是看演员。他会根据这些演员历史的表现,比如说成龙拍的动作片,他以前的排片他市场成功过。那么一个相对年轻的动作片演员,可能又是另外一个排片标准,所以其实演员决定了未来的销售市场终端。对于你这个片子,能够给你多少销售空间的判断。”

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《机器之血》


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《欧洲攻略》

商业片营销

其实一个商业片的营销,越前置越好。

因为现在每年、每周、每天,大概有三到五部新电影要上。

那么如果你的片子到最后制作出来,再去告诉观众有这样一部片子的时候,其实你已经晚了。因为有很多电影已经牢牢占据了观众心里的位置。所以一个成功的商业片应该从起点就开始。一步步的去把观众观看的欲望来调动起来,然后一步步去沟通。

电影这个消费是一个跟其他的消费不太一样,他表面看起来是冲动消费,有可能他花了五秒钟买票。但其实他一年前,这个电影从一开始,他就决定要看这部电影了。比如说像最近的无双,有可能第一轮的宣传,说周润发要重新演一部动作片,像喋血双雄一样。那么一步一步,他会介绍这个片子拍到什么程度了,到现在推出了概念海报、定档海报、预告片、访谈。他每天这些碎片化的信息,在最后一刻,会拼成一块,促成一个消费决定,所以一定是一个营销特别前置的过程。

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《无双》

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