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创业公司应该如何利用抖音进行产品营销?

发表时间:2019-08-07 11:12

创业公司应该如何利用抖音进行产品营销?

教你7种有营销目的的抖音玩法

从2018年春节到现在,抖音势如破竹,就连微信、微博、今日头条等软件排名也是甘拜下风。


据极光大数据显示,每100台活跃终端中,就有超过14台安装有抖音;虽然每一条抖音只有15秒,但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟(重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时),what??真的是数字惊人!

随着用户的高速增长,“日刷抖音300条”产生了一波流量红利。还未开启商业合作之时,很多产品的偶然爆红,就是意外享受到这波流量红利的幸运儿。但这种事件是随机、不可控的,而平台发展商业产品,无疑会提供更多的支持和赋能,将偶然变成常态。对于品牌而言,越早介入越能享受平台红利。


那么,这里介绍的是如何利用好抖音,轻松玩转抖音营销呢?

7种玩法传授予你

玩法1:秀出产品,直接展示


如果你的产品本来就很好玩,自带话题性,那没必要绕弯子,直接用抖音展示产品即可。

比如,某款网红火锅神器,可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音,可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了!

由于火锅具有话题性,因此直接展示产品本身,也马上引来了大批网友的围观。

玩法2:策划周边,侧面呈现


如果你家的产品和同行差不多,也不太好玩,怎么办?你可以尝试从周边产品做文章。

“周边产品”,原来指利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品,现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。

在抖音,大连的一家披萨店也在周边产品(菜单)上做了文章——直接把披萨原汁原味地印在菜单上。

这条抖音获得了15.5万点赞,不少网友在这条抖音下评论:“披萨经常吃,但是看菜单看饿了还是头一回。这家店在哪?我要去!”

玩法3:挖掘用途,产品延伸


除了产品和周边产品外,你也可以脑洞大开,看你家的产品有没有更多跨界用途,让人拍案叫绝。

例如,一座大楼本身没什么,也不算旅游景点;但是在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音,次日就会有抖友驱车前往,与“网红大楼”合影留念。

不少看起平淡无奇的产品,也可以挖掘出或创造出有趣的点。

玩法4:聚焦优势,夸张呈现


其实玩法四和玩法一“秀出产品,直接展示”的本质相同,都是展示产品本身。只不过,对于产品的某个或某几个独有的特征,可以尝试用夸张的方式呈现,便于受众记忆。

例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。

又如,“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后,成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10万。

玩法5:借助场景,尝试植入


为了让用户记住你家的产品,你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。

换言之,这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段,但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。

例如某服装店内,店员很熟练地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”——没错,这就是一种植入。

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玩法6:呈现口碑,突出火爆


产品好不好,未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑,从侧面呈现你家产品的火爆。

更好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

例如,火遍抖音的“答案奶茶”,经常晒出店门口的火爆场面——长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”


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玩法7:曝光日常,传播文化


其实,除了产品质量、服务水平等以外,消费者也会关注企业文化。

毕竟,如果有两家企业,产品差不多,第一家企业的员工热情似火、工作富有激情;第二家企业的员工待人冷冰冰,甚至内部充满人事斗争,作为消费者,我更愿意选择第一家,哪怕第一家产品稍微贵一点。

所以,你也完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

例如,小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频,看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景,依然有大量网友去看、去评论。

其实除了以上7种玩法外,抖音还有第8种和第9种玩法:

玩法8,付费广告(花钱在抖音投广告)

玩法9,红人合作(花钱找抖音大号合作)


抖音被不少用户称为“杀时间神器”,越来越多的用户开始沉迷抖音;而做新媒体营销,有用户的地方就有机会。

所以轻松搞定营销,在抖音上玩转营销不是难事吧?快快来尝试,没准你就是下一个用抖音营销的成功者。


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